移動互聯網時(shí)代，企業之間的(de)競争已經從過去供應鏈的(de)競争轉移到需求鏈的(de)競争。需求取決于消費者，而對(duì)消費者組織的(de)有效形式就是構建社區(qū)，構建社區(qū)的(de)工具就是移動互聯網。
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拼團：是指通(tōng)過人(rén)與人(rén)之間的(de)分(fēn)享進行自傳播，降低商家宣傳推廣的(de)成本。模式邏輯：通(tōng)過“團長(cháng)”分(fēn)享鏈接，吸引參團用(yòng)戶，擴充流量。在銷售傳播方式上，社交電商采用(yòng)的(de)是裂變式的(de)“社交拼團模式”。依靠互聯網社交傳播的(de)力量，把參與拼團的(de)每個(gè)人(rén)作爲發起點，利用(yòng)他(tā)們的(de)社交工具實現用(yòng)戶數量的(de)大(dà)幅增長(cháng)。
案例分(fēn)享：定價399元白酒禮包，10人(rén)成團，3人(rén)可(kě)中獎(買貨成功)，7人(rén)不中獎（買貨失敗）。
（1）3人(rén)中獎(買貨成功)
中獎可(kě)獲得(de)399元的(de)紅酒産品，
可(kě)獲得(de)399元購(gòu)物(wù)币，重慶做(zuò)網站建設企業名錄用(yòng)于後續消費
可(kě)獲得(de)商品價格10%的(de)分(fēn)紅積分(fēn)
可(kě)解鎖5%的(de)購(gòu)物(wù)币，
（2）7人(rén)不中獎（買貨失敗）
平台全額退回參與拼團的(de)款項；
可(kě)獲得(de)商品價格5%的(de)任務獎勵；
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因此，在酒業移動互聯實踐中，關鍵的(de)命題就是走進消費者、組織消費者、構建消費者社區(qū)，實現消費者從“基于交易的(de)關系”到“基于關系的(de)交易”的(de)轉化(huà)。
